融资1.5亿,营收1.3亿,新三板VR状元的体验店历险

高壹 17-03-11 12:03:32 0
2016年,曼恒数字营收1.3亿人民币,融资1.54亿人民币,在国内所有VR企业中都实属罕见。

中国11家新三板VR概念企业中,曼恒数字以13.11亿元的市值高居首位。2016年,曼恒数字营收1.3亿人民币,融资1.54亿人民币,在国内VR企业中实属罕见。

江山不是一天打下来的。很多人紧跟Facebook收购Oculus入场没两年,在曼恒数字自己的词典里,VR却早已玩转多年。在消费者还用不起摸不到VR的那些年,这家老牌VR公司低调专注To B业务,为高端制造、国防军工、高等教育等领域提供沉浸式虚拟现实交互系统解决方案。

To B行业应用,曼恒数字多有涉猎。但这次黑匣与曼恒数字旗下曼恒蔚图CEO袁鑫聊了聊集团的To C新业务——曼客VR店游。(店游:基于线下实体门店,结合AR、VR、MR以及相关衍生技术,与线下消费场景紧密联系,不再做孤立的体验店。)

我们做的和其他体验店不一样

曼客VR店游项目启动于2016年初,袁鑫直言要把曼客做成升级版的中国Zero Latency。Zero Latency依靠的大空间多人协同虚拟现实同样是曼恒数字的拿手好戏。这种自由漫游式VR体验可以把朋友们集结起来,头显里面也能一起打怪。

Zero Latency已然成为VR体验店的一种标杆,技术实力之外,品牌力量也功不可没。袁鑫认为,品牌化是体验店突围的唯一路径,也就是 “我们做的和其他体验店不一样”。

如何打造曼客品牌?

只做直营店。曼客店游目前已囊括8家直营店,集中在华东地区。袁鑫再三强调“是直营店”,即全部由公司直接打理,不放加盟商进来,这样可以最大程度上保证体验店品牌调性的一致与纯粹。

只与大厂合作。索尼、玖的、英雄互娱……全都是VR各个细分领域中的顶尖企业。选择合作对象的方式看似有些简单粗暴,但毫无疑问,大厂无论是品牌还是品质都相对更具号召力。

索尼PS VR专属体验点“星·奇点”索尼PS VR专属体验点“星·奇点”
英雄互娱Omni VR跑步机英雄互娱Omni VR跑步机

VR体验店赚不赚钱是个被嚼到乏味的话题,大家都知道答案,但总怀着某种微妙的期待,然后一次次被否定。经过VR元年的残酷洗礼,不乏关门的关门,转业的转业,曼恒凭借十年“相关工作经验”和一个“店游”新概念就能稳赚不赔吗?黑匣获悉,曼客店游一家标准店几百平米,投入几百万,投资回报率确实是一个很大的挑战,对此袁鑫倒是坦然,因为要切入VR To C端,“现阶段只能做体验店”。况且,公司还打着更大的算盘。

把VR当作一个抓手,带起科技泛娱乐是曼恒的长远方向。在袁鑫看来,单靠VR根本撑不起这么大的面积,所以曼客体验店里不仅能玩常见的VR赛车、射击游戏,还有超强IP Hello Kitty品牌水吧坐镇。

Hello Kitty品牌水吧Hello Kitty品牌水吧

现阶段处于市场探索尝试,盈利不是我们最关注的,产品优化和模式打磨才是当下我们关注的。”

我们在等一款内容

比起层出不穷的各种吸睛外设,曼恒数字更关注稀缺的优质内容。

然而,正是在VR内容这块,想做伯乐的不少,千里马却不常有。曼恒准备成立一个VR行业基金,主投内容偏向游戏,袁鑫感概,“每天都有很多CP公司来找我们,但能投的很少。”这个“能投”是什么标准?或许可以从曼恒投资历史中窥得些许门道。2016年,曼恒数字向上海天舍投资450万元,以2500万元取得游宗网络20.83%的股权。

上海天舍文化旗下VR游戏《会哭的娃娃》上海天舍文化旗下VR游戏《会哭的娃娃》

90Hz曾向曼恒CEO周清会询问投资天舍的原因,他表示:“天舍团队专业且务实,这是我们投资VR团队比较看重的。“

当然,曼恒数字也在盯国外内容团队。另外,公司计划做一个联动线上线下的分发平台,为真正的优质内容铺设一条走向爆款的星光大道。

袁鑫一言以蔽之:“VR未来一定是由内容驱动的,我们在等一款内容。”

然而,VR内容普遍冷淡,外设厮杀却分外激烈。这种激烈非常直白,刚刚在广州结束的亚洲VR&AR博览会上,现场展位大体可以分为两类:体验店相关设备展位和其他展位,有人看和没人看。设备厂商把展台搭得声势浩大,有的还会请出小姑娘来招揽顾客。

看着现场眼花缭乱的蛋椅坦克,袁鑫淡淡地说:“这些都不是我们现阶段关注的。”

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