VR体验店

喜羊羊这个IP落地到VR线下市场,有戏吗?

JM 17-01-09 11:01:26 0
诺亦腾和奥飞动漫合作的奥亦未来,借着喜羊羊试验VR线下市场,能走出一条路吗?

目前以游戏体验为主的中国、VR线下体验市场中,一直缺乏知名IP的进入。而包揽着众多游戏IP的索尼Playstation VR虽然对于游戏玩家有更好的吸引力,但其面向游戏玩家市场和VR线下体验市场并不是一条交叉线。虽然有店主想引入PS VR。但这首先并不能得到官方的许可,同时PS VR的内容也并不是完全适合短平快的体验店模式。

这一状况,在最近开始有了变化。拥有包含喜羊羊、动力飞侠等对国内儿童有着强吸引力IP的企业奥飞动漫,早在15年便开始投资VR企业,而其成果之一最近也在广州正式落地。

国内最受欢迎的动漫IP试水VR

奥飞娱乐前身是奥迪玩具,奥迪玩具在90年后期就已经具备很高的知名度,时至今日动漫玩具也还是其主要的收入来源。同时,在2015年奥飞动漫也投资了国内的动作捕捉方案商诺亦腾,作为其转型泛娱乐的其中一步。而两者的结合的产品——奥亦未来VR体验中心就在2016这个VR元年的最后一个月正式落地。

奥亦未来,是有奥飞动漫子公司和诺亦腾合资的公司,负责运营VR体验店业务,所以在广州正佳广场内1000平米的奥亦未来VR体验店里,3/4的项目都是基于诺亦腾的Project Alice产品方案,据官方称,奥亦未来将作为综合体验的理念试验,并借此建立VR影游一体化的布局。以此为基础纳入更多合作伙伴。

体验的核心——产品表现如何?

整个奥亦未来包含四个模块和六个游戏区域。其中VR部分占据一大模块和4个游戏区域。除了VR内容区域,也有包括了餐饮和玩具销售以及四驱车区等可以为VR导流的模块。经过体验后我们发现,就VR区域而言,目前店面服务水平较高,其投入运营的采用大空间多人游戏内容质量不错,但还远远不够。

目前收费采用开卡充值制度,单次项目为30-50元,198元可以作为通票体验完整的所有VR项目。

开心对对碰,即VR碰碰车是黑匣在10月开始便开始关注并体验的项目(原文链接),当时的演示版使用的是一款在游乐园常见的电动碰碰车。而目前正式更换成了定制款的电动碰碰车,外观上引流能力不错,车型除了使用方向盘控制,还可以用两旁的把手控制方向,把手上有一颗按钮,估计是待更新对战功能使用。

目前碰碰车游戏模式为抢宝箱拼高分的模式,但受限于现场一个长方形较窄的场地尺寸,目前场地空间生成箱子的只有固定三个点,如果现场5-6台碰碰车都同时玩的话,情况会比较拥挤,每人很难抢到分数。此外,新款碰碰车在操控上要弱于早前工程版的普通碰碰车,在倒车时也会产生一定眩晕感,也相对地降低了二次消费的粘度。

撇除体验上的不完善,黑匣发现碰碰车对于刷人流的能力还不够强大,急需增加全新的元素例如更换内容IP以及增加射击功能,在增加了场内外互动的情况下才能更好地担当起刷人流的重任。

以喜羊羊为IP的萌萌世界则是允许最多四个人进行同台打地鼠拼高分的游戏,在一个大约15平方的空间内支持同时4人进行打地鼠的竞争。用两幅手柄控制大锤进行敲击,上手简易,模式简单又有对抗性,考验的仅仅是手速和观察力,这样的0上手难度对于小朋友来说并不是问题。

该项目上手难度低同时翻台率也相对更快,但缺点是如果没有人玩的状态下,大部分人路过游戏区可能并不知道这里是玩什么内容。

而塔防游戏则是四位顾客手持不同形式的枪支在关口进行设计塔防,内容画面和模式还略显单调,不同的枪支也有不同的特性,例如有激光冷冻效果,也有抛物线设计的榴弹炮等,四人相互配合才可以更好地获得高分。此外游戏内建了实时语音交流,但目前游戏难度不够大,互动效果并不明显,Project Alice的潜力还没被释放出来。未来如果可增加难度选择,也会成为一个粘度不错的团队协作游戏。也希望尽快能把主机更新为背包型PC,可以让使用者实现大空间移动射击,也可以真正利用到大空间定位硬件的优势。

另外,大型体验项目中,店员除了指导使用者外,还担当了现场解说的作用。在现场会用麦克风扩音对玩家作出提示,例如分数上的排名以及塔防中某个部分敌人开始增多需要增援等,这一措施也是增加导流的不错做法,值得学习。

还差点什么?

事实上黑匣在现场经过了多次的观察发现,采用诺亦腾方案的内容对于儿童更有吸引力,但对于青年或者成年人而言,HTC设备则更收欢迎。在非节假日中,成年人会占据了更多的体验群体,这也面临和大多数VR体验店一样,有一部分设备的利用率并不算高。同时。在节假日人流量会相对更好,但和整体商场的人流量比还是显得不足。

那么问题来了,内容体验不差,服务也挺好,人流少的原因是?究其原因,选址是一大问题。据了解,该店面位置于在半年前已经由正佳广场方敲定,所处的6楼以家居和餐饮为主,但体验店所在的位置附近都是家居装修品牌店铺,和人流旺盛的餐饮距离较远,和商场游乐场所在的7楼也不容易观察到该店,这意味着该店针对的用户群体并不能大量地经过该体验店,这对于运营方而言,也是一种考验。

此外,儿童 用户对于VR的认知不足,在使用VR设备时都需要员工比较耐心的解说才能理解,这也意味着增加了翻台的时间。

目前店面开业两周不到,店面运营方除了在节假日打折,也在对路人免费赠与单次体验票据的方式在刷人流,同时和商场的水族馆也有相关互动合作,一系列的措施对于导流的效果仍需要一段时间观察。

是一种摸索方向,短期难成爆款

黑匣认为,奥亦未来拥有国内最强势的儿童IP和成熟大空间定位方案这样的先天优势,但相应的占据巨大店铺面积和硬件的高投入也使得其运营成本不可小觑,从商场对外的租金价格来看,正佳6楼的租金大约是300-400元/平米,结合其1000平方的面积,那意味着单单租金一个月就需要30万元,此外再包含至少十人以上的店员人力成本。一个月的流水也要将近40万元。一套可供多人同时使用的诺亦腾Project Alice方案也需要数十万元的价格,这还没包含场地的搭建以及其余的设备成本。

可以看得出,奥亦未来并不是把目光放在了单纯的店面营收上,更多的是为了奥飞动漫的铺路,这种模式显然对中小店主不具备太大的参考意义。但我们认为长远角度而言,奥亦未来的VR线下体验店对于整个VR线下体验店行业是具备非常积极的作用。

首先,喜羊羊IP能让小孩更积极地投入到VR世界。这对建立和刷新对VR的认知是利好的。毕竟早期的VR线下产品如蛋椅等,由于内容粗糙山寨和糟糕的体验。对市场的教育并不是非常正面积极。

另外,黑匣曾体验过诺亦腾的Project Alice方案,其中在大场景多人同时定位的技术稳定性是可以保证的,而且诺亦腾在内容上的制作也比较靠谱。缺点是诺亦腾的方案并不便宜,对于中小店主是无法负担的。但是这对于奥飞动漫这种年收入25亿元的企业而言,也只是毛毛雨而已。有了大资本保证了内容产品的迭代,才能在市场上形成真正的和品牌效应。

黑匣认为,奥亦未来的落地对于小店主来说是喜讯,它和小型店铺没有形成直接的竞争关系,同时也增加了C端用户对于VR的认知。但对于店铺开在商业地产内的大型店主而言,则是一个不可忽视的竞争对手。其硬件和IP所设立的壁垒,也让其模式难以被其他人复制,除非有其他同级别或者更强大IP进入市场。从目前店铺的布局来看,依靠着玩具及动画IP带动一定的儿童消费者,并引导消费VR项目。作为一个试验点,奥亦未来的发展也是黑匣关注的方向。

>> 黑匣VR体验店联盟持续发放福利中,点击此处提交会员申请

黑匣微信:heixvrVR体验店联盟 微信:vrtiyandian

标签阅读

VR体验店

相关阅读

评论

评论正在加载中~
~\(≧▽≦)/~